科客點評：小米的粉絲有著很強的品牌粘性和互動需求，雷軍親自出馬直播帶貨，無疑是米粉非常期待的，效果立竿見影也在意料之中。

　　1月1日，小米集團創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍在抖音進行了專場直播。此前，小米11發(fā)布會上，雷軍宣布將再次在抖音直播，不但首發(fā)小米11雷軍簽名版，還準(zhǔn)備了大量的福利回饋米粉。直播當(dāng)晚，雷軍和米粉進行了現(xiàn)場連線并分享了眾多小米好物，并為米粉送去新年禮物。整場直播累計觀看量超3849萬，銷售金額破1.88億元。

　　小米11上架秒空，雷軍簽名版大受米粉歡迎

　　雷軍直播間最受關(guān)注的，就是小米在12月28日發(fā)布的最新一代高端旗艦小米11。雷軍從外觀、屏幕、相機、揚聲器、性能等方面對小米11進行了全方位的介紹，直播現(xiàn)場儼然變成了“小型產(chǎn)品發(fā)布會”。上架數(shù)秒，直播間的小米11就全部售空。此外，雷軍還在現(xiàn)場透露，小米11元旦首銷火爆，其中有兩萬名用戶選擇了沒有附帶充電頭的標(biāo)準(zhǔn)版，這說明小米的環(huán)保理念得到了用戶的擁護，并向這些環(huán)保支持者們致敬。?

　　此次直播也是小米11雷軍簽名版的正式首賣。雷軍說，在2020年8月16日的直播首秀上，米粉曾提出想要雷軍簽名版手機，于是花了四五個月的時間，精心準(zhǔn)備了小米11雷軍簽名版。小米11雷軍簽名版配置和小米11完全相同，但外觀卻頗具匠心，后蓋采用小米首創(chuàng)的玻璃表面熱壓紋理工藝，在光線下有獨特的視覺特效。作為獻給米粉的禮物，小米11雷軍簽名版和小米11同價。在米粉的支持下，小米11雷軍簽名版直播上架5秒就被搶購一空。

　　1日晚間，雷軍直播帶貨清單近30件，除了手機外，還包括小米巨能寫多彩中性筆、小米車載充電器、小米電視大師65寸、小米全自動智能門鎖等爆品，覆蓋數(shù)碼、家電、生活家居用品等多個領(lǐng)域。雷軍表示，這些產(chǎn)品都深受市場歡迎，其中小米巨能寫中性筆自發(fā)布以來，銷售突破了1億支。據(jù)統(tǒng)計，雷軍直播當(dāng)晚的銷售額突破1.88億、線下更有多達1500家門店線下同步直播，進一步拓寬了直播新玩法。?

　　雷軍直播實現(xiàn)米粉心愿，成功代言小米11一個月

　　盡管直播成績相當(dāng)優(yōu)秀，但和強調(diào)業(yè)績的電商直播不同，雷軍表示自己更看重與用戶的交流，“想和朋友們聊聊天”。這也成為了雷軍直播間的一大亮點。?

　　直播剛開始，雷軍就為米粉們送上了新年祝福，同時也向全國的米粉問好。小米11發(fā)布會之前，雷軍曾在微博上發(fā)起了幫助米粉實現(xiàn)心愿的活動，并在發(fā)布會上揭曉了他心目中夠酷、夠有趣的三個心愿。此次直播，雷軍邀請了中獎米粉“家樂福海盜”現(xiàn)場連線。這位米粉的心愿是開著裝有小米智能家居的房車環(huán)游中國，雷軍表示這個心愿很酷，小米公司已經(jīng)聯(lián)系房車公司開始進行改造。?

　　雷軍還在直播中宣布，為了滿足米粉們的心愿，在接下來的一個月里，自己將親自代言小米11，代言廣告照將在1月4日投放在首都機場T3航站樓入口處的廣告大牌。雷軍還表示，小米市場部是看到了米粉的強烈要求，才答應(yīng)試用自己作為代言人。2020年8月16日雷軍抖音直播首秀時，就有不少米粉呼吁雷軍親自代言小米手機。不難想象，接下來雷軍手持小米11的巨幅海報一定會迎來眾多米粉的打卡合影。?

　　以上種種都表明，小米真正做到了傾聽用戶的聲音、和用戶交朋友。雷軍整場直播就像在和老朋友聊天，不僅談到了自己學(xué)樂器、組樂隊的心愿，還嘗試了首次吃播。給觀眾介紹產(chǎn)品、帶去眾多秒殺福利的同時，也讓直播間充滿了歡聲笑語。?

　　這場科技圈2021開箱儀式，不僅再次驗證了雷軍的帶貨能力，更體現(xiàn)出了小米11等新品強大的產(chǎn)品力?？梢哉f，雷軍用一場輕松歡快的直播再次詮釋了小米新十年的開局“2021，輕裝上陣”，相信小米還將在未來給用戶帶來更多驚喜。?添加科客公眾號kekebat，獲取更多精彩資訊。