科客點(diǎn)評(píng)：HTC會(huì)成為“諾基亞二世”嗎？

　　由于M9銷售業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑，銷售力度持久力不足，HTC五月份的營(yíng)收迎來了六個(gè)月以來的新低，也HTC六年以來的業(yè)績(jī)低谷。

　　雖然今年第二季度的財(cái)務(wù)報(bào)告還未公布，但HTC在上周五竟突然修改了這一季度的收益預(yù)期，認(rèn)為旗艦手機(jī)的銷售不佳將導(dǎo)致本季度虧損。

　　HTC方面表示，第二季度的總體營(yíng)收將大致滑落到330億至360億新臺(tái)幣，而預(yù)期銷售收入與相應(yīng)的變動(dòng)成本之間的差額也從23-23.5%修改至19-19.5%。大概一個(gè)月前，HTC曾給出的季度總收入為460億至510億新臺(tái)幣。

　　正如外界預(yù)測(cè)一樣，HTC股票今天開盤后隨即跳空跌停，跌停價(jià)83.6元（新臺(tái)幣）。HTC近三年以來已經(jīng)失去了超過其90%的市值。盡管如此，HTC現(xiàn)在的股價(jià)對(duì)于潛在的收購(gòu)?fù)顿Y者來說仍然認(rèn)為過于昂貴。

　　HTC曾經(jīng)在2011年４月底達(dá)到了每股1300元（新臺(tái)幣）的峰值，而其現(xiàn)在每股股價(jià)僅為83.6元（新臺(tái)幣）。這樣的跳水可謂讓投資者褲子都賠了進(jìn)去。

　　而在HTC的聲明中，表示因?yàn)椤案叨耸謾C(jī)的需求減少”，導(dǎo)致銷售收入下滑，也正暗示了看其推出的HTC One M9銷售大不如預(yù)期。而就連HTC抱有很大期望的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，聲勢(shì)也都聚焦在Apple、三星、小米身上，HTC并沒有沾到光?！?/p>

　　近期HTC一口氣推出多款手機(jī)，均無人問津，這“機(jī)?！睉?zhàn)術(shù)又是否與當(dāng)年的諾基亞有點(diǎn)相似呢？HTC后續(xù)發(fā)展是否應(yīng)該改變這一策略，重點(diǎn)放在單一產(chǎn)品上呢？

　　在降低成本與改善營(yíng)運(yùn)效率方面，王總說，宏達(dá)電將著手提升生產(chǎn)效能、降低生產(chǎn)成本及優(yōu)化零組件的供應(yīng)鏈，也適當(dāng)?shù)匚獯ぴ黾訝I(yíng)運(yùn)的靈活度，進(jìn)一步改善成本。在營(yíng)運(yùn)費(fèi)用方面，將積極地增加營(yíng)銷效能，突破傳統(tǒng)方式，持續(xù)提升品牌價(jià)值，更積極地改善成本結(jié)構(gòu)。

　　對(duì)于財(cái)務(wù)狀況，HTC表示會(huì)想辦法對(duì)旗下的智能手機(jī)事務(wù)部門，訂出更有競(jìng)爭(zhēng)力的策略，同時(shí)也會(huì)削減成本預(yù)算、促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的效率，更打算在智能手機(jī)以外，尋求新的機(jī)會(huì)。

　　至于在目前的高端Android手機(jī)市場(chǎng)，從數(shù)據(jù)上看，4月推出的三Galaxy S6/S6 Edge登上了銷售冠軍的寶座。即使整體銷售不如外界預(yù)期，但是外媒大多認(rèn)為今年Galaxy S6　S6 Edge的表現(xiàn)，能夠挽救2014年三星的銷售低潮，更能成為搶救這個(gè)品牌的關(guān)鍵產(chǎn)品。

　　HTC在過去三到四年間把門面功夫做得非常到位，卻忘了手機(jī)最初的宗旨，以人為本，HTC沒有在這方面花足夠的心思。還記得HTC在2011年那時(shí)的輝煌，大街上除了蘋果就是HTC，當(dāng)然那時(shí)候的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌還沒有崛起，雖然那時(shí)候HTC也是采用了“機(jī)?！边@一策略，不過在當(dāng)時(shí)是非常地成功，當(dāng)初的機(jī)型有“Incredible S”“Sensation XE”“Desire S”等等多不勝數(shù)，每天都一大堆的HTC用戶在各大專賣店咨詢購(gòu)買。從此，HTC就把定位指向蘋果，經(jīng)過這幾年的折騰，然而并沒什么用。

　　眾所周知，三星在對(duì)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷方面可謂是高富帥，每年都是豪砸巨額資金為推動(dòng)手機(jī)銷售做各種各樣的營(yíng)銷手段。有數(shù)據(jù)顯示，三星2012年市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用超過110億美元；2013年達(dá)116億美元。2013年三星在美國(guó)投到廣告的費(fèi)用更位居所有手機(jī)廠商首位，蘋果排第二。

　　在去年三星推出了Galaxy S5，希望借此舉可以從蘋果那搶奪市場(chǎng)份額，顯然此舉并沒有取得成功，三星在美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額也只有僅僅的28%，仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于蘋果的41%。但三星在美國(guó)市場(chǎng)的廣告投入要遠(yuǎn)多于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，導(dǎo)致三星的利潤(rùn)嚴(yán)重下滑。

　　今年4月三星推出了Galaxy S6/S6 Edge遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于去年的Galaxy S5，銷售量達(dá)到預(yù)期，該兩款機(jī)型在市場(chǎng)變獲得普遍好評(píng)。Galaxy S6/S6 Edge可以說是三星在史以來顏值最高的手機(jī)。有報(bào)告顯示，第一季度全球智能手機(jī)的出貨量為3.45億部，其中三星的出貨量達(dá)到了8320萬臺(tái)，市場(chǎng)份額24.1%，比去年第四季度提升了4.2%，如果持續(xù)下去，本年度三星極有可能重奪回智能手機(jī)“老大”的名號(hào)。

　　三星還非常地聰明，利用5月份上映的《復(fù)仇者聯(lián)盟2》，并順利與美國(guó)漫威漫畫公司合作，定制出“鋼鐵俠”版的Galaxy S6 Edge，可謂是顏值再暴增了，成功地做了一波漂亮市場(chǎng)營(yíng)銷。

　　然而HTC也學(xué)著三星拋巨額資金做市場(chǎng)營(yíng)銷，曾找五月天為HTC代言。不久之前，HTC還砸巨資1200萬美元請(qǐng)來美國(guó)演員“鋼鐵俠”的扮演者小羅伯特·唐尼為品牌做代言，但卻沒有得到等價(jià)的市場(chǎng)營(yíng)銷效果，為此，HTC手機(jī)董事長(zhǎng)兼CEO王雪紅遭到該公司股東的質(zhì)疑、抨擊甚至炮轟?！　?/p>

　　HTC手機(jī)董事長(zhǎng)兼CEO王雪紅承認(rèn)，HTC在市場(chǎng)營(yíng)銷做得不夠好，還向HTC股東鞠躬道歉說：“HTC最近的表現(xiàn)讓大家失望?！?/p>

　　雖然說小羅伯特·唐尼是離“鋼鐵俠”最近的男人，HTC卻忘記了“鋼鐵俠”就是“鋼鐵俠”，直接使用“鋼鐵俠”的形象要比請(qǐng)扮演者更容易達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷效果，顯然HTC在這點(diǎn)上真不如三星聰明。雖說是學(xué)三星，HTC其實(shí)也大可借《復(fù)仇者聯(lián)盟2》這勢(shì)頭選擇別外一個(gè)角色作為定制機(jī)型，也比豪砸巨資請(qǐng)代言效果要好吧，比如說：綠巨人?！　?/p>

　　面對(duì)三星這絕地反擊的成功，還有現(xiàn)在各個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的崛起，HTC會(huì)作出怎么樣的改變？HTC又會(huì)否成為第二個(gè)諾基亞呢？關(guān)注科客網(wǎng)官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。（文/Will）