科客點(diǎn)評(píng)：聯(lián)想真是太尷尬了，自己手機(jī)搞不好，又消化不了摩托。

　　聯(lián)想近期公布了截至今年6月30日第一財(cái)季業(yè)績(jī)，最大變動(dòng)就是重組移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)，全球裁員3200名，摩托羅拉占據(jù)了500個(gè)裁員名額。面對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)的虧損、面對(duì)裁員、面對(duì)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商中名次的下跌，面對(duì)運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼政策的調(diào)整，聯(lián)想讓陳旭東充當(dāng)了“救火員”，擔(dān)任了聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)一把手。 那么，被寄予厚望的陳旭東在剩下的不到半年的時(shí)間，如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迅速有效整合重組？如何實(shí)現(xiàn)接棒時(shí)立下的軍令狀：實(shí)現(xiàn)盈虧平衡呢？

軍令狀：移動(dòng)業(yè)務(wù)盈虧平衡

　　前不久，聯(lián)想發(fā)布了其2015年第一財(cái)季業(yè)績(jī)，營(yíng)收情況低于分析師的預(yù)期。移動(dòng)業(yè)務(wù)部門稅前虧損2.92億美元，稅前虧損利潤(rùn)率為負(fù)13.8%。聯(lián)想在季內(nèi)售出1620萬(wàn)部智能手機(jī)，在全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額下跌0.5個(gè)百分點(diǎn)至4.7%，位列第五大智能手機(jī)廠商。

　　因此，聯(lián)想宣布提供6億美元，對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)進(jìn)行重組；全球裁員3200人，其中摩托羅拉移動(dòng)占據(jù)500個(gè)名額。

　　那么，重組之后的移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)會(huì)有怎樣的目標(biāo)調(diào)整呢？

　　剛剛上任不到兩個(gè)月的“救火員”陳旭東表示，在市場(chǎng)份額上并沒有什么激進(jìn)的目標(biāo)。但在盈利上會(huì)有要求，今年移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)要實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，明年要實(shí)現(xiàn)盈利。陳旭東說(shuō)的很實(shí)在：“我的觀點(diǎn)是賣東西必須要賺錢，賠錢賣就再也賺不回來(lái)錢了?！?/p>

　　陳旭東在聯(lián)想是一個(gè)“強(qiáng)勢(shì)”領(lǐng)導(dǎo)，之所以這么說(shuō)是因?yàn)樵谒念I(lǐng)導(dǎo)下，聯(lián)想在中國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)份額從26%提高到了36%，利潤(rùn)翻番；還曾率先領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)想中國(guó)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型；近期帶著創(chuàng)業(yè)的激情打造了互聯(lián)網(wǎng)模式子公司神奇工場(chǎng)。今年6月1日受命接棒劉軍，擔(dān)任聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁。

　　上任之后，陳旭東迅速適應(yīng)崗位角色?！皟蓚€(gè)月可以看到包括陳旭東在內(nèi)的整個(gè)移動(dòng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)效率非常高?！?聯(lián)想中國(guó)區(qū)CMO王傳東透露。

　　那么，在2015年還剩不到6個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，陳旭東如何讓一個(gè)還在虧損的集團(tuán)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡呢？

“救火員”陳旭東有何妙招？

　　“在中國(guó)我們近期遇到了一些問(wèn)題，尤其是中低端市場(chǎng)最近三個(gè)月遇到了比較大的挑戰(zhàn)。我們的策略是重新建立線下渠道的競(jìng)爭(zhēng)力?！标愋駯|向網(wǎng)易科技表示。

　　有媒體稱聯(lián)想手機(jī)70%的出貨來(lái)自運(yùn)營(yíng)商渠道。2014年運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼政策調(diào)整，壓降了銷售費(fèi)用，嚴(yán)重依賴運(yùn)營(yíng)商的聯(lián)想受到了影響。因此，聯(lián)想此次重組重點(diǎn)就是要建立社會(huì)化渠道。

　　此外，要改變之前的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，走精品策略。據(jù)了解，聯(lián)想已經(jīng)放棄了50%機(jī)型?！爸安毁嶅X的機(jī)型肯定不做了，就會(huì)砍掉。這是個(gè)一個(gè)逐步的過(guò)程，新的銷售渠道這些不賺錢的機(jī)型已經(jīng)非常少了?！标愋駯|表示。

　　還有一個(gè)策略就是組織架構(gòu)的調(diào)整。新的組織架構(gòu)在中國(guó)區(qū)總部有一個(gè)營(yíng)銷中心，負(fù)責(zé)每個(gè)產(chǎn)品在何時(shí)以怎樣的渠道進(jìn)入市場(chǎng)。

　　“比如樂檬經(jīng)過(guò)一段時(shí)間培育，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)小有名氣了。那么，開始讓其進(jìn)入線下渠道，包括和運(yùn)營(yíng)商談判，和既有品牌合作?！标愋駯|舉例道：“比如10月份我們會(huì)出一款中高端樂檬產(chǎn)品，則通過(guò)線下和線上同步銷售，而不用發(fā)展外圈打市場(chǎng)了。這樣的組織架構(gòu)可以讓產(chǎn)品吃透所有市場(chǎng)，效率提升了兩倍?！?/p>

摩托羅拉打先鋒 美國(guó)市場(chǎng)是突破點(diǎn)

　　那么，對(duì)于2014年10月份收購(gòu)的摩托羅拉有何打算呢？

　　據(jù)陳旭東透露，這次整合之后所有研發(fā)、生產(chǎn)制造都將納入摩托羅拉框架下。產(chǎn)品線方向也將走向融合，最終形態(tài)還是希望大部分產(chǎn)品都是以摩托羅拉為主。

　　“研發(fā)端整合這個(gè)季度將會(huì)全部完成。我們所有的研發(fā)都將并入摩托羅拉下面，未來(lái)研發(fā)產(chǎn)品都是具有全球的IP?！标愋駯|表示。

　　當(dāng)然研發(fā)與產(chǎn)品線整合是同步進(jìn)行的。據(jù)悉，現(xiàn)在聯(lián)想產(chǎn)品線已經(jīng)基本確定，正在確定每個(gè)產(chǎn)品線的產(chǎn)品經(jīng)理，而很多在美國(guó)的產(chǎn)品經(jīng)理都會(huì)回到中國(guó)。

　　陳旭東對(duì)研發(fā)的要求已經(jīng)和之前不同，預(yù)計(jì)會(huì)大規(guī)模采用通用部件。陳旭東認(rèn)為規(guī)劃和實(shí)際是有產(chǎn)別的，因此他對(duì)技術(shù)人員的要求是不僅要畫出來(lái)，還要做出來(lái)。做不出來(lái)的東西不叫技術(shù)，只有做出真正的產(chǎn)品才叫技術(shù)。

　　“在我的心目中，分成兩類技術(shù)：一類技術(shù)叫科技，一類叫技術(shù)?？萍季褪敲篮玫南胂?，可以畫出來(lái)。但真正的技術(shù)是可以大規(guī)模生產(chǎn)，有穩(wěn)定的質(zhì)量的產(chǎn)品才是技術(shù)?！标愋駯|表示。

　　面對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展速度不同，聯(lián)想短期內(nèi)還是以海外市場(chǎng)為主體，而且是利用雙品牌大市場(chǎng)。目前，東歐、印度和非洲都是聯(lián)想市場(chǎng)份額增長(zhǎng)較快的區(qū)域。

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商均看好的印度市場(chǎng)，聯(lián)想已經(jīng)取得了6.4%的市場(chǎng)份額，進(jìn)入了前五名的行列。

　　不過(guò)，在陳旭東心中最看重的還是美國(guó)市場(chǎng)?！叭绻軌蛟诿绹?guó)突破10%的市場(chǎng)份額，這場(chǎng)戰(zhàn)役就可以迎刃而解?！标愋駯|認(rèn)為。

　　畢竟，全球戰(zhàn)略最高點(diǎn)就是在美國(guó)市場(chǎng)，手機(jī)廠商如果想要真正獲得全球重要市場(chǎng)份額，美國(guó)市場(chǎng)一定是要突破的。華為的榮耀也一直在美國(guó)市場(chǎng)醞釀，正在準(zhǔn)備進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。

　　目前，聯(lián)想手機(jī)在美國(guó)市場(chǎng)份額還不到5%，不過(guò)陳旭東表示這5%都是高端產(chǎn)品，低端做的很少。美國(guó)將會(huì)是聯(lián)想明年發(fā)力的重點(diǎn)。（網(wǎng)易科技，原標(biāo)題《陳旭東：聯(lián)想手機(jī)重組后將做哪些調(diào)整？》）