科客點(diǎn)評(píng)：軟件上請(qǐng)出了外援協(xié)助，三星可是在這方面下了大功夫。

　　不知道你是否體驗(yàn)過三星的 Galaxy S6 或者 S6 edge 了，在系統(tǒng)當(dāng)中的名為“智能管理器”的應(yīng)用中，提供了系統(tǒng)清理功能，這個(gè)清理功能比 Android 所自帶的內(nèi)存清理功能更強(qiáng)大，清理也更干凈和智能。如果你自己觀察一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這項(xiàng)功能是由獵豹移動(dòng)提供的，對(duì)，就是清理大師的那個(gè)獵豹。

　　這算是三星第一次在系統(tǒng)內(nèi)置的功能上與中國(guó)的公司合作，與預(yù)裝應(yīng)用不同，系統(tǒng)功能的合作需要更高的合作度以及更好的技術(shù)配合。預(yù)裝 app 只要保證能正常使用就好，甚至可以被用戶刪除，但是 SDK 級(jí)別的合作就必須要保證系統(tǒng)的穩(wěn)定，以及 UI 的統(tǒng)一性。一般來想，這種合作通常都會(huì)理所應(yīng)當(dāng)?shù)恼J(rèn)為獵豹花了大錢，但實(shí)際情況卻并非如此。三星與獵豹的合作是一次正常的商業(yè)合作，雖然沒有透露具體數(shù)而，但三星為此付給了獵豹費(fèi)用。

　　獵豹移動(dòng)國(guó)際  BD 負(fù)責(zé)人李海福講述了與三星這次合作的故事，在 2014 年 2 月的 MWC（世界移動(dòng)通信大會(huì)） 上，當(dāng)時(shí)在海外名字還叫金山網(wǎng)絡(luò)的獵豹只租了一個(gè)位于洗手間邊上小小的展臺(tái)，人員只有李海福和一位做市場(chǎng)的同事。突然來了幾位三星的工作人員，在經(jīng)過了 20 分鐘的自我介紹之后，三星的工作人員對(duì)他們說：我知道你們。第二天，同樣的工作人員又找來，介紹了他們的目的：三星正在需找合適的技術(shù)合作伙伴為他們的手機(jī)系統(tǒng)提供支持，需要獵豹明天給三星的總裁做一下報(bào)告。

　　當(dāng)天的活動(dòng)結(jié)束之后已經(jīng)是當(dāng)?shù)貢r(shí)間 11 點(diǎn)多了，由于技術(shù)性資料在美國(guó)同事手中，而北京公司還有專利內(nèi)容部分，所以只能聯(lián)系兩邊的同事。說到這，李海福特別強(qiáng)調(diào)了獵豹團(tuán)隊(duì)的反應(yīng)速度，他覺得，在整個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)當(dāng)中獵豹所做的最重要的一點(diǎn)就是快，而這件事在講述后面的故事的時(shí)候也被反復(fù)提及。

　　終于在第二天早上 7 點(diǎn)趕完了 PPT，兩個(gè)人趕往跟三星約好的地點(diǎn)，到了之后發(fā)現(xiàn)總共有三家在等著做報(bào)告，另外兩家都不是中國(guó)的公司。事后他們才知道，在三星這次的項(xiàng)目中，并沒有與獵豹類似做系統(tǒng)清理的公司，本來三星自己成立了團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)清理功能，三星打算獵豹如果技術(shù)上高于自己的團(tuán)隊(duì)，那么就解散這個(gè)團(tuán)隊(duì)，所以并沒有尋找更多的同類公司。當(dāng)然，結(jié)果大家都知道了，負(fù)責(zé)這個(gè)功能的三星內(nèi)部團(tuán)隊(duì)還是解散了。

　　當(dāng)天的報(bào)告，三星提了三個(gè)核心問題：既然 Android 自帶清理功能，那么清理大師的必要性在哪里；獵豹如何能保證清理的足夠干凈，安全，避免誤刪；作為一家中國(guó)的公司，三星仍然有著一絲疑惑，如何能保持長(zhǎng)期合作的可靠性。針對(duì)這三個(gè)問題，獵豹解釋，Android 自帶的清理功能并沒有甄別能力，只有一個(gè)關(guān)閉后臺(tái)應(yīng)用、清理緩存、安裝包的標(biāo)準(zhǔn)流程，而且 UI 埋藏的很深，很多用戶并不知道如何使用。而清理大師不僅僅是一個(gè)本地應(yīng)用，他們有專門的技術(shù)團(tuán)隊(duì)每天針對(duì)上線的新 app 進(jìn)行分析，根據(jù)不同的應(yīng)用特點(diǎn)進(jìn)行算法的更新，以保證清理的最為徹底，同時(shí)保證不會(huì)誤刪用戶需要保留的數(shù)據(jù)。而對(duì)于信任問題，獵豹一方面向三星介紹了關(guān)于自身這對(duì)于海外市場(chǎng)的規(guī)劃，從全球化向國(guó)際化的轉(zhuǎn)變，一方面重申自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，希望用實(shí)在的技術(shù)核心來打動(dòng)三星。

　　對(duì)于這次合作，獵豹不可能不重視，雖然在海外市場(chǎng)有著不錯(cuò)的成績(jī)，但是作為一家中國(guó)企業(yè)，要想打出自己的品牌，靠廣告推廣其實(shí)是一個(gè)很困難的事情。如果能與三星達(dá)成合作，相當(dāng)于有了全球銷量第一的 Android 手機(jī)廠商的技術(shù)背書，這對(duì)于獵豹的品牌無疑是難得的好機(jī)會(huì)。不過，相比起付錢給廠商做預(yù)裝方式來說，獵豹更傾向于做一次正常的商業(yè)合作。為了讓對(duì)方信任，并且認(rèn)同自己，一定要避免低三下四的心態(tài)，也不能用“我是土豪我有錢”的想法去推進(jìn)，從一開始，獵豹就將目標(biāo)定在了讓三星付款購(gòu)買技術(shù)的合同方式上。

　　這次報(bào)告之后，雖然讓三星了解了獵豹的優(yōu)勢(shì)，但是并沒有確定是否要進(jìn)行合作。3 月，三星派出了技術(shù)總監(jiān)在北京與獵豹再次碰面；4 月，三星要求獵豹的技術(shù)團(tuán)隊(duì)到美國(guó)與三星副社長(zhǎng)、CTO、高級(jí) VP 等 11 人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行確認(rèn)；而 5 月，則要求團(tuán)隊(duì)赴韓國(guó)進(jìn)行最后的確認(rèn)，由于 5 月獵豹正在準(zhǔn)備上市的工作，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)在敲鐘之后的第二天就趕到韓國(guó)，向三星總部做最后的確認(rèn)。李海福也再次強(qiáng)調(diào)了獵豹的快：在最短的時(shí)間內(nèi)確認(rèn)三星的行程，并且準(zhǔn)備好所有的方案。在這幾次會(huì)面當(dāng)中，三星一直圍繞著技術(shù)的核心問題進(jìn)行確認(rèn)和方案商討。由于是與系統(tǒng)結(jié)合在一起，需要在 UI 和穩(wěn)定性上都有足夠的保證，并且開始之初，三星并沒有打算將這個(gè)功能放在 S6 上，但是在不斷的細(xì)化方案之后，三星還是決定將它集成在智能管理器里并在旗艦機(jī)型 S6 上推出。

　　在這之后就是合同的談判了，時(shí)間大概持續(xù)了三個(gè)月，雖然沒有透露合同的金額，但是李海福說，三星對(duì)合同的要求有著很復(fù)雜的條款，而獵豹也有關(guān)鍵點(diǎn)的堅(jiān)持，那就是 Logo 的露出。畢竟最終的目的是借助三星做技術(shù)背書，以便將來可以用作成功案例，所以在價(jià)錢方面并不是十分重要，但是 Logo 卻不能省，經(jīng)過三個(gè)月的合同談判，最終可以看到三次 Logo 的露出，據(jù)說這也是三星第一次將技術(shù)提供方的 Logo 進(jìn)行露出。

　　最終，就有了現(xiàn)在 S6 里面的智能管理器。Powered by Clean Master.（pingwest）

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