科客點(diǎn)評(píng)：其實(shí)手機(jī)產(chǎn)商都是趁雙11賺吆喝以及快速鋪量，這也是營(yíng)銷(xiāo)的一種方式。

　　每年的雙十一都是見(jiàn)證國(guó)產(chǎn)手機(jī)各種奇跡的時(shí)刻，可以堪稱(chēng)世界手機(jī)史上的奇跡起點(diǎn)。11月就是國(guó)內(nèi)手機(jī)圈最瘋狂的月份。各種XX第一：營(yíng)業(yè)額第一、銷(xiāo)售額第一、排行第一、眼花繚亂之際，難辨真假。仔細(xì)想想為啥他們都愛(ài)爭(zhēng)這個(gè)那個(gè)第一嗎？聽(tīng)聽(tīng)這期《Talk客》大家都有什么看法吧。

先聽(tīng)聽(tīng)瀟瀟說(shuō)的：

　　去年天貓雙11的時(shí)候手機(jī)銷(xiāo)售排在前列的是華為及小米，而今年雖說(shuō)華為小米依舊出現(xiàn)在了榜單的前三位，可是卻多了一個(gè)蘋(píng)果攪局。要說(shuō)雙11是國(guó)人自己創(chuàng)造出來(lái)的“購(gòu)物節(jié)”，之前基本上都是關(guān)起門(mén)來(lái)自己玩的話。那么如今在老外慢慢加入戰(zhàn)場(chǎng)之后，國(guó)內(nèi)的手機(jī)品牌就開(kāi)始有點(diǎn)招架不住了。

　　其實(shí)這也正常，例如一臺(tái)iPhone如果在原價(jià)上優(yōu)惠了200-300的話，相信還是會(huì)吸引一大群果粉爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)。而由今年天貓雙11的手機(jī)銷(xiāo)售榜來(lái)看，三星幾乎墊底。但這并不能說(shuō)明三星的手機(jī)不好，只是因?yàn)閮?yōu)惠力度的關(guān)系排在了后面。所以一旦三星開(kāi)始重視雙11，那么在明年這個(gè)排行榜的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)變得更加激烈。

再看看Xiao是怎么說(shuō)的：

　　雙十一本質(zhì)上已經(jīng)演變成一場(chǎng)瘋狂的網(wǎng)購(gòu)大Party，因此對(duì)于手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)此更加地重視。按照慣例，手機(jī)廠商們的套路是雙十一前的新機(jī)發(fā)布、各種炒作預(yù)熱、折扣優(yōu)惠滿(mǎn)天飛。實(shí)際上，在我看來(lái)，這一切的努力以及爭(zhēng)奪諸多的第一，不外乎都是圍繞著“名利”二字，作為手機(jī)廠商想法自然也是如此。當(dāng)然，這個(gè)得感謝電商們與廠商們的共同努力，把雙十一打造得如此成功。以至于一年一度的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物狂歡節(jié)，被全國(guó)諸多網(wǎng)民所銘記在心?？梢哉f(shuō)洗腦很成功，讓消費(fèi)者基本上忽略光棍節(jié)這回事，此外相對(duì)于光棍節(jié)一說(shuō)，我想單身狗們更愿意聽(tīng)到的是購(gòu)物狂歡節(jié)。

　　作為網(wǎng)民最為熟知的購(gòu)物節(jié)，如果能在此時(shí)取得讓人茶余飯后都在討論的成績(jī)。這不僅僅能夠大大地提高該品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力，而且更能讓品牌深入人心。不得不承認(rèn)誰(shuí)誰(shuí)第一這招影響力巨大，而且是絕對(duì)的吸引眼球。對(duì)品牌的打造無(wú)疑是最鮮明出眾。假若某廠商這一年的雙十一“榮獲”到了多個(gè)第一的排名，那知名度以及影響力可想而知。畢竟對(duì)消費(fèi)者的心理廠商自然是深諳，誰(shuí)都會(huì)偏愛(ài)于那些耳熟能詳?shù)?、知名度較高的更有保障性的東西，至少心理上是這樣認(rèn)為。因此雙十一對(duì)于新老牌廠商提高名聲的幫助可謂功不可沒(méi)，名與利自古以來(lái)都是不可分割，品牌影響力更不言而喻了，畢竟第一才是最吸引人眼球的。

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商齊齊爭(zhēng)奪第一而言，往往為了搶奪名利。因而制造各種假象，為了更好看的名聲，而刷銷(xiāo)量、刷眼球。所以雙十一期間，除了優(yōu)惠外，各種形態(tài)的第一更是閃瞎眼。在此，我們期望的還是是廠商們不僅僅爭(zhēng)第一吸引眼球，而是真正做到惠民，還有質(zhì)量與服務(wù)保障。

最后聽(tīng)聽(tīng)Neverland的意見(jiàn)：

　　雙11狂歡節(jié)本質(zhì)上是一次線上渠道的蓄力爆發(fā)，雙11更是成為了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌營(yíng)銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)，所以他們需要銷(xiāo)量來(lái)支撐起他們的聲量，再用聲勢(shì)浩大的聲量來(lái)塑造自身的品牌影響力，于是各種符合統(tǒng)計(jì)學(xué)的“第一”自然也就應(yīng)運(yùn)而生。這就可以解釋為什么依賴(lài)于線下渠道的OPPO和vivo在這次的雙十一中依然如此的低調(diào)，因?yàn)閮烧叩臓I(yíng)銷(xiāo)方式和渠道的不同。同時(shí)，這也不意味著OV的市場(chǎng)需求小于這些互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。

　　在雙十一手機(jī)各種排行榜單中，我們不難發(fā)現(xiàn)這些熱銷(xiāo)機(jī)型都是穩(wěn)守低端市場(chǎng)的，榮耀暢玩6X、紅米4A和魅藍(lán)3s都是手機(jī)廠商們近期推出的手機(jī)，都是以走量為主。

　　相比之下，今年雙十一的高端市場(chǎng)，尤其是3000以上的手機(jī)銷(xiāo)量中，蘋(píng)果包攬前三甲，這還是蘋(píng)果首次參與雙11活動(dòng)。就在其它國(guó)產(chǎn)手機(jī)混戰(zhàn)低端市場(chǎng)，蘋(píng)果依然壟斷高端市場(chǎng)，只是蘋(píng)果官方?jīng)]有炫出戰(zhàn)績(jī)。這說(shuō)明在雙十一這天，性?xún)r(jià)比不再是唯一可以打動(dòng)消費(fèi)者的原因，畢竟銷(xiāo)售額第一、銷(xiāo)售量第一并不能保證品質(zhì)第一。

　　好了，以上就是本期編輯說(shuō)的內(nèi)容，不知道你聽(tīng)完三位編輯的說(shuō)法，你有沒(méi)有什么高見(jiàn)想發(fā)表的，歡迎在下面發(fā)表評(píng)論喔。我們下期《Talk客》不見(jiàn)不散喔~~~~關(guān)注科客網(wǎng)官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。