科客點評：其實并不怎么排斥這種營銷套路，不過能不能多花點心思在產(chǎn)品上呢？

　　當國內(nèi)智能手機都面臨著創(chuàng)新的瓶頸時，大家都走上了比拼廣告營銷的道路。來自第一財經(jīng)日報的報道稱，以金立手機的代言人薛之謙為例，目前薛之謙一條微博的廣告費用已經(jīng)從7000元到瘋長到后來的70萬元，可見在營銷方面，國產(chǎn)手機已經(jīng)到了血拼的地步。然而，當我們回頭看目前國產(chǎn)手機的營銷套路，卻似乎走上了模仿的路子。

千篇一律的廣告語：都請了同個文案？

　　我們把今年上半年手機廠商主打手機的廣告語列出來，就可以看出其中的端倪：

　　vivo X9s：2000萬柔光自拍，照亮你的美；

　　OPPO R11：前后2000萬，拍照更清晰；

　　金立S10：四攝拍照更美；

　　華為P10：人像攝影大師；

　　榮耀9：2000萬變焦雙攝/拍照就像用單反；

　　一加5：高清雙攝，就是清晰；

　　努比亞Z17：2300萬+1200萬·變焦雙攝；

　　努比亞Z17 mini：雙攝更清晰。

　　在這其中，我們不難發(fā)現(xiàn)“美”、“清晰”、“雙攝”以及“變焦”等字眼已經(jīng)成為高頻詞了，基本上隨便組合造句就能成為新的廣告語。不得不說，這幾家的宣傳文案仿佛出自同一個人之手。小米也不例外，小米6這次的廣告語就是“變焦雙攝，拍人更美”，看到上面這幾個高頻詞，不知道小米有沒有一種膝蓋中了箭的感覺呢？

　　要知道歷代小米手機的廣告語多少還是能令人眼前一亮。比如小米1的“沒有設(shè)計就是最好的設(shè)計”以及小米4的“一塊鋼板的藝術(shù)之旅”，而“為發(fā)燒而生”這句話更是貫徹了小米手機的主旨，像“變焦雙攝，拍人更美”這種廣告語放在目前市面任何一款雙攝手機都能成立。同時我們還可以看出目前智能手機都在拼命地宣傳拍照功能，反而性能和外觀都擺在了次要位置。當大家都一窩蜂強調(diào)這個賣點，但又沒有什么新意的時候，便造就了目前千篇一律的宣傳文案。

　　錘子手機則又是不一樣的存在，盡管很多人調(diào)侃羅永浩做手機，講究的是一個說學(xué)逗唱，不過在廣告宣傳方面，錘子絕對是獨樹一幟的，從東半球第二好用的手機，到漂亮得不像實力派的堅果手機，讓不少消費者印象深刻。如果大家都用表述差不多的宣傳文案時，又如何讓消費者加強對這款新機的認知呢？

明星代言：當紅小生小花請個遍

　　今年上半年的OPPO R11的推出絕對是非同凡響的，不僅讓OPPO明星家族成員齊代言，還搞了一場聲勢浩大的演唱會，不敢說這是“后無來者”，但絕對是“前無古人”。如今請代言人在手機圈已經(jīng)不是什么新鮮事了，而且大多聚焦在當紅的小生小花身上。當然，請代言人也得符合手機品牌的調(diào)性，比如HUAWEI nova主打年輕群體，所以請了人氣偶像張藝興和關(guān)曉彤，而主打商務(wù)功能的金立手機則邀請了馮小剛和余文樂為其站臺。為了提升品牌形象，vivo卻玩起了體育營銷，選擇了庫里來代言。

　　令人比較意外的就是，去年小米破天荒地也請了代言人，紅米形象代言人一下子請了三個，分別是吳秀波、劉詩詩和劉昊然，而想在高端市場有所突破的小米Note2則邀請了梁朝偉，當時的小米給人很不一樣的感覺，畢竟作為互聯(lián)網(wǎng)品牌手機，小米并不怎么依賴代言人所帶來的影響力。直至小米6的發(fā)布，小米似乎又回歸了本質(zhì)，并沒有代言人的出現(xiàn)。

　　如果我們把目光放在娛樂圈上，似乎絕大部分的小生小花都被手機廠商搶去當代言人，從這點來看，大家都很受用這一套路啊。

霸屏綜藝節(jié)目：雷軍也來湊熱鬧

　　綜藝節(jié)目自然還是OPPO和vivo的天下，網(wǎng)上有一種說法，國內(nèi)綜藝節(jié)目有兩種，一種是OPPO贊助的，另一種則是vivo贊助，兩者出手闊綽，各占據(jù)了國內(nèi)綜藝節(jié)目的半壁江山。剛結(jié)束的《奔跑吧》第五季、《跨界歌王》第二季、正在開播的《極限挑戰(zhàn)》第三季以及還沒開播的《中國新歌聲》第二季都有OPPO和vivo的身影。

　　盡管OPPO和vivo砸錢不心軟，讓其他家沒有機會進入，不過也有另辟蹊徑的手機廠商。小米除了請代言人，同樣開始贊助了綜藝節(jié)目。據(jù)悉，今年小米砸下1.4億元成為《奇葩說》的贊助商，雷軍更是空降了《奇葩說》節(jié)目現(xiàn)場，而這還是雷軍本人首次參加綜藝節(jié)目。不難看出，小米的廣告營銷和渠道建設(shè)是齊頭并進的，雷軍曾說過，到2020年,小米將開設(shè)1000家小米之家，這兩方面都是小米急需補課的地方。相信喜歡看國內(nèi)綜藝節(jié)目的小伙伴應(yīng)該都對這些手機的廣告語如數(shù)家珍吧。

　　小結(jié)：如出一轍的廣告宣傳、請代言人和贊助綜藝節(jié)目已經(jīng)成為常見的營銷套路，而且大家都樂此不疲地進行中，雖然對品牌形象確實有加成作用，不過還是需要手機廠商回歸產(chǎn)品本身才行。添加科客公眾號kekebat，獲取更多精彩資訊。