科客點評：繼移動互聯(lián)網(wǎng)之后，智能物聯(lián)已成為巨頭新的必爭風口。

　　文|曾響鈴

　　來源|科技向令說（xiangling0815）

　　現(xiàn)今的物聯(lián)網(wǎng)就像唐僧肉，只要懂點時勢的企業(yè)都想扎進來咬上一口。就連與智慧家居完全不搭邊的vivo，也聯(lián)合OPPO、TCL、美的和極米科技，組建IoT開放生態(tài)聯(lián)盟。

　　盡管物聯(lián)網(wǎng)全面鋪開的未來不太遙遠，但是智慧物聯(lián)還是很考驗一個企業(yè)的綜合功力，尤其是想扮演主導角色的那群企業(yè)家們。華為、小米等IT企業(yè)紛紛布局物聯(lián)網(wǎng)，老牌PC之王聯(lián)想也不甘示弱，順勢提出戰(zhàn)略轉型，B端和C端同時進軍智慧物聯(lián)。

　　自此，智慧物聯(lián)領域，IT企業(yè)第一梯隊格局初現(xiàn)雛形。

　一、飛玉來了，聯(lián)想擠進了第一梯隊

　　董明珠曾在暢想格力的未來生態(tài)時，有著這樣的描述：“我們不僅做空調(diào)，還要做手機?？傆幸惶煜Ｍ蠹议_著格力的車，打著格力手機，控制著家里的溫度。”在她的預想中，手機移動端會成為各行各業(yè)布局智慧物聯(lián)的關鍵性端口。

　　但相對而言，國產(chǎn)手機前四強中華為、小米做智慧物聯(lián)有著更加顯著的優(yōu)勢，不僅擁有大半市場份額的手機智能終端用戶優(yōu)勢，而且還具備整合傳感器、數(shù)據(jù)連接、云存儲、數(shù)據(jù)加工分析、機器學習等多項技術內(nèi)容，智慧物聯(lián)的邊緣能力較強。

　　相對于華為、小米的移動端優(yōu)勢，PC王牌聯(lián)想原本也是有一定的積累，尤其是在大數(shù)據(jù)、AI、算法、設備云等技術方面，目前資產(chǎn)產(chǎn)品線的布局包含電腦、手機、IPAD以及迷你智能音箱。只是，以前的聯(lián)想在與智慧物聯(lián)鏈接時，還缺乏一個領導性的技術優(yōu)勢。

　　而智能家居發(fā)展也有好幾年了，然而智能并不智能，比如智能音箱，有時候?qū)Χ嗾Z音的識別和反應能力還是有所欠缺，當然，這是一個行業(yè)性的問題。

　　去年初，聯(lián)想成立其自創(chuàng)立以來的第一個人工智能實驗室，由在人工智能領域有近30年的經(jīng)驗和成果的徐飛玉博士領導。來聯(lián)想之前，徐飛玉在德國DFKI領導語言實驗室文本分析研究團隊。因此，徐飛玉的到來極大地豐富了聯(lián)想的技術和賦能能力，尤其是在智能助手，對話系統(tǒng)、多語言處理等方面。比如在語音和自然語言領域，聯(lián)想的專利數(shù)量中國排名第三，世界排名19。

　　而能讓產(chǎn)品“更自然”、“更懂你”、“更有溫度”的多語言處理及語音技術，恰巧是決定智能物聯(lián)端口設備是否智能的關鍵性因素。這與聯(lián)想原有的技術優(yōu)勢可進行互補，在智慧物聯(lián)上更能產(chǎn)生生化反應，由此聯(lián)想的人工智能技術也擁有了更明顯、更具差異性和競爭力的標簽，并使其擠上了與華為、小米等第一梯隊企業(yè)，在智慧物聯(lián)市場上同臺競爭。

　　二、華米聯(lián)的智慧交鋒

　　物聯(lián)網(wǎng)包含三層體系架構，即最底層感知層的傳感器等材料，中間的設備接入以及數(shù)據(jù)傳輸?shù)倪B接層以及最上的對數(shù)據(jù)進行存儲、分析和展示，并提供業(yè)務支撐和運營管理的應用層。

　　各大廠商都擁有自己的優(yōu)勢技術，而在智慧物聯(lián)的具體落地上也表現(xiàn)出不同的玩法和能力。

　　1、華為的優(yōu)勢在于技術賦能

　　相較行業(yè)其他公司而言，華為入主智慧物聯(lián)的核心競爭力集中在連接層的技術能力輸出。

　　像云存儲和云計算這樣的應用層技術能力，市面上的同質(zhì)產(chǎn)品相對較多，只能隸屬于踏入物聯(lián)網(wǎng)領域的基礎性能力。華為以NB-IoT、eLTE、EC-IoT、IoT安全等連接性技術為支點，通過開放性的技術端口，比如OceanConnect提供了170多種開放API和系列化Agent吸納企業(yè)入駐，幫助企業(yè)與華為平臺倡導的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)進行無縫對接。

　　如此一來，華為的核心優(yōu)勢在于其牢牢抓住B端企業(yè)用戶，對華為生態(tài)體系內(nèi)的企業(yè)進行技術賦能，從而擴大開放的世界，而華為手機更多的是其技術優(yōu)勢之下的產(chǎn)品呈現(xiàn)，即便是Openlife的智慧家庭也將重點放在了諸如運維診斷、網(wǎng)絡管道、網(wǎng)絡安全等技術之上。

　　2、小米擁有強大凝聚力的用戶生態(tài)優(yōu)勢

　　而移動端下的佼佼者-小米進軍物聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢邏輯則恰恰相反，走的是應用端能力的路線。今年4月份，小米6X發(fā)布會上，雷軍公開承諾：小米硬件綜合凈利潤率永遠不會超過5%。以其相對低價的優(yōu)勢，小米的智能硬件設備開疆拓土的成績斐然，已連接超過1億的物聯(lián)設備，據(jù)悉，光智能音箱小愛的月活躍設備就超過了3000萬。

　　搶占用戶是小米進軍物聯(lián)網(wǎng)的第一步，最關鍵的是以這些用戶資源搭建小米的零售生態(tài)。比如小米智能家居中的手環(huán)、路由器、攝影機、小米盒子、插座、空氣凈化器等等，涵蓋生活的方方面面。因此，小米的重心仍是以產(chǎn)品生態(tài)鏈作為核心連接，打造同一價值觀的用戶生態(tài)體系。

　　3、聯(lián)想則將籌碼壓在設備和渠道之上

　　聯(lián)想最新推出了新品牌Lecoo，其官網(wǎng)產(chǎn)品大致分為六大類型：Lecoo智能大致包含智能鎖、攝像機等電子產(chǎn)品，然后便是傳統(tǒng)的電腦手機及其配件，并且涉足耳機音箱等娛樂影音以及手表、手環(huán)等智能產(chǎn)品。這種模式和小米商城有點相似，具有長足的延展性和開放性，不同點則在于聯(lián)想目前的所有產(chǎn)品品類的著眼點均突出智能二字。

　　而根據(jù)聯(lián)想官方表示，繼個人電腦業(yè)務、移動業(yè)務和數(shù)據(jù)中心業(yè)務后，聯(lián)想將重點放在新型的智能設備和“設備+云”上，以更寬泛的設備產(chǎn)品搶占用戶市場，從而打好智慧物聯(lián)的基礎。這也是聯(lián)想試圖構建智慧物聯(lián)的一個新籌碼。

　　對大部分企業(yè)而言，介入物聯(lián)網(wǎng)浪潮中還需要充足的技術和用戶積累，聯(lián)想?yún)^(qū)別于華為的技術中心主導路線，采用了“聯(lián)想SIoT合作社”的方式，比如與Realtek合作，可以解決智慧物聯(lián)開放過程所需要的硬件市場統(tǒng)一接入的標準問題。這樣一來，業(yè)界強強聯(lián)合，也能優(yōu)勢互補。

　　不過，對TO B方而言，可能更看重、更需要的是聯(lián)想的渠道賦能，這或許是聯(lián)想另一個重要籌碼。這種渠道賦能主要從兩個方面展開：

　　1、通過“產(chǎn)業(yè)化+智能化”，將技術型企業(yè)合作的價值渠道往更深層次打通；

　　2、采用“新零售”的方式：一方面推出“惠商公司”，主打B to B，做IT的垂直電商渠道；另一方面則是成立“天禧傳奇”，將聯(lián)想體系內(nèi)的原有近11000家的門店系統(tǒng)和線上進行連接，而聯(lián)想的智選商城體系在選品上又是采用相對開放式的模式。

　　加之聯(lián)想多年來的全球化戰(zhàn)略，積累下龐大的全球性渠道資源，聯(lián)想未來的商業(yè)想象空間還是值得期待。

　　三、開放借勢？最終回歸“服務力”

　　華聯(lián)米三家企業(yè)的如意算盤打的確實挺溜，也都抓住了智慧物聯(lián)網(wǎng)時代的兩大關鍵字眼：一是智慧性；二是開放性。單從各大公司對AI研究的力度就可以看出各自對“智慧性”的重視程度，毋庸贅述，反倒是這三家企業(yè)的開放借勢行為倒值得細細琢磨。

　　顯然，華為、小米與聯(lián)想都意識到了智慧物聯(lián)需要開放性，因而各自使出十八般武藝，以盡可能籠絡到更多的同盟者。

　　華為試圖像安卓系統(tǒng)一樣，通過開放技術端口吸納企業(yè)入駐生態(tài)，進而構建更大的服務體系；小米則是利用其產(chǎn)品和用戶生態(tài)優(yōu)勢，不斷強化自己的王國；而聯(lián)想則采用合作模式，企業(yè)間進行優(yōu)勢互補，從而構建開放生態(tài)。

　　但對用戶來說，如果同時購買了華為、小米和聯(lián)想的智慧品，但是各產(chǎn)品間又并不能彼此交互，這樣又何談“智慧”二字呢？

　　響鈴認為，基于以上邏輯，智慧物聯(lián)大規(guī)模落地應用或存在兩大解決方案：

　　第一，各大品牌之間進行開放合作。也就是華為、小米、聯(lián)想乃至BAT等各企業(yè)間的智能接口統(tǒng)一，產(chǎn)品背后的智能程序相容。但由于采用的是數(shù)據(jù)上云模式，則可能造成用戶共享的后果。

　　第二，另一個路徑則是各品牌提升用戶服務力，盡可能多地搶占用戶心智。

　　目前來看，華聯(lián)米都用的是第二種策略。其實，無論是哪種形式，智慧物聯(lián)普遍化首要的都要經(jīng)歷“用戶號召力→強品牌→行業(yè)洗牌→用戶號召力→市場統(tǒng)一”的過程。

　　因此，企業(yè)再怎樣開放借勢，最終還是要回歸對用戶的“服務力”上。添加科客公眾號kekebat，獲取更多精彩資訊。