科客點(diǎn)評(píng)：已有30年歷史的娃娃機(jī)，經(jīng)過品牌化、IP化，事實(shí)證明也能開拓出可觀的新商機(jī)。

　　近日，十二棟文化旗下品牌LLJ夾機(jī)占正式入駐廣州正佳廣場(chǎng)。這個(gè)以“守護(hù)快樂”為愿景的娃娃機(jī)品牌店，擁有長(zhǎng)草顏團(tuán)子、旱獺、制冷少女以及探險(xiǎn)活寶、Amuse、胡子碰碰等幾十種國(guó)內(nèi)外知名IP形象。

　　店內(nèi)，你可以看到年輕情侶、老人、孩子，大家都是慕名而來。他們?cè)跈C(jī)器前面相互交流，判斷卡通玩偶的位置，偶爾還能聽到尖叫聲和嘆息聲。這個(gè)讓大家情緒沸騰的娃娃機(jī)叫“LLJ夾機(jī)占”。2017年，旗艦店入駐北京三里屯，火速躥紅，成為了網(wǎng)紅娃娃機(jī)。這里也是都市年輕人曬潮流文化的網(wǎng)紅打開地。

　　火速躥紅背后的IP的價(jià)值

　　十二棟文化是一家以IP切入的娛樂消費(fèi)型公司。從2015年成立之初，孵化了超過100+形象IP。例如：長(zhǎng)草顏團(tuán)子、制冷少女、旱獺等國(guó)民形象。十二棟文化COO亂亂表示，形象化IP在國(guó)內(nèi)是“小而美”的品類，但是卻蘊(yùn)含著潛在的市場(chǎng)能量。盡管形象化IP在國(guó)內(nèi)處于初級(jí)階段。

　　縱觀整個(gè)市場(chǎng)來看，中國(guó)形象IP還尚屬空白市場(chǎng)。尤其國(guó)內(nèi)動(dòng)漫行業(yè)內(nèi)，形象化IP尚不具備成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條。而相較日韓漫畫形象產(chǎn)業(yè)鏈，它們相對(duì)發(fā)展更成熟，通過形象來打造實(shí)體店、電商產(chǎn)業(yè)鏈等系列產(chǎn)品時(shí)，看似輕巧的軟實(shí)力產(chǎn)業(yè)，實(shí)則在推動(dòng)著國(guó)家的消費(fèi)硬經(jīng)濟(jì)。2015年，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，智能手機(jī)、APP的大量出現(xiàn)，形象化IP越來越多的年輕人喜愛，在社交平臺(tái)野蠻生長(zhǎng)，擁有超高流量。但是如何將線上流量轉(zhuǎn)化成線下娛樂場(chǎng)景呢？

　　突破原有消費(fèi)場(chǎng)景，用IP與快樂經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)

　　2017年，十二棟經(jīng)過不斷測(cè)試，創(chuàng)立LLJ夾機(jī)占品牌。通過形象化IP與娃娃機(jī)的結(jié)合，向消費(fèi)者呈現(xiàn)“夾娃娃+新零售平臺(tái)+線下娛樂“與一體化的沉浸式體驗(yàn)場(chǎng)景。對(duì)于已經(jīng)在中國(guó)擁有30年歷史的娃娃機(jī)來說，打破了原有的消費(fèi)場(chǎng)，進(jìn)入主流商場(chǎng)綜合體，逐步品牌化，并成為消費(fèi)者利用碎片化時(shí)間獲得快樂的重要娛樂消費(fèi)形式。

　　除此之外，消費(fèi)者這幾年版權(quán)意識(shí)的逐步提高。知名形象IP的正版、限量衍生品越來越得到消費(fèi)者認(rèn)可。今年圣誕季，LLJ夾機(jī)占上新了八款卡通玩偶。知名IP形象的推陳出新，讓頭號(hào)玩家愛不釋手，有了收藏的欲望。形象化IP、消費(fèi)者、快樂經(jīng)濟(jì)成為全新的商業(yè)模式路徑。十二棟文化COO亂亂認(rèn)為，形象化IP與娃娃機(jī)有效結(jié)合，打通了整個(gè)行業(yè)的商業(yè)路徑，對(duì)于原創(chuàng)作者、消費(fèi)者、經(jīng)濟(jì)發(fā)展都是一個(gè)健康的通路。

　　據(jù)悉，十二棟文化旗下品牌LLJ夾機(jī)占已經(jīng)進(jìn)駐北京、杭州、廣州、南京等城市，明年有望進(jìn)駐更多城市。添加科客公眾號(hào)kekebat，獲取更多精彩資訊。