科客點(diǎn)評(píng)：按這個(gè)“全民搞智能機(jī)”，越大越薄越便宜的趨勢(shì)，移動(dòng)想找2G手機(jī)補(bǔ)貼都難。但4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋和信號(hào)強(qiáng)度都還沒(méi)能讓人滿意，這時(shí)候就放話不再補(bǔ)貼3G，還是些惹火。

　　12月22日消息，在中移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)上，中移動(dòng)明確表態(tài)，2015年在終端的營(yíng)銷資源及補(bǔ)貼將全部投向4G終端，不再對(duì)2G、3G終端進(jìn)行補(bǔ)貼。

　　中國(guó)移動(dòng)調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，2014年國(guó)內(nèi)終端整體市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)4.2億部，中移動(dòng)3G、4G累計(jì)預(yù)計(jì)到年底將達(dá)到57%的市場(chǎng)份額。其中，4G手機(jī)將突破1億部，千元智能機(jī)占比65%。

　　2015年中移動(dòng)預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)3G終端市場(chǎng)規(guī)模將下降75%，取而代之的是4G終端規(guī)模將翻兩番達(dá)到2.9億部，其中，中移動(dòng)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)2億部，4G基站累計(jì)100萬(wàn)，4G用戶2.5億。

　　中移動(dòng)市場(chǎng)部總經(jīng)理高念書表示，為確保市場(chǎng)營(yíng)銷策略全面落地，中移動(dòng)表示2015年將把終端營(yíng)銷資源全部投向4G終端銷售，更加關(guān)注終端客戶規(guī)模和終端帶來(lái)的客戶價(jià)值，進(jìn)一步優(yōu)化終端酬金和補(bǔ)貼。

　　據(jù)了解，中移動(dòng)與30家終端及渠道銷售合作伙伴已簽署了戰(zhàn)略合作意向書。由于合作伙伴類型不同，中移動(dòng)對(duì)各家的補(bǔ)貼和扶持力度也不同。

　　除了傳統(tǒng)的終端與渠道商之外，京東商城、天貓商城、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等知名電商網(wǎng)站也加入中移動(dòng)終端銷售的陣營(yíng)。中移動(dòng)表示會(huì)統(tǒng)一為其進(jìn)行系統(tǒng)的接入，統(tǒng)一配卡、結(jié)算，除享受渠道政策之外，達(dá)到一定的量也會(huì)給額外的激勵(lì)。

　　對(duì)于上述補(bǔ)貼、激勵(lì)總額及比列中移動(dòng)并沒(méi)有透露，只是對(duì)流量營(yíng)銷合作伙伴的酬金標(biāo)準(zhǔn)會(huì)大幅提升，補(bǔ)貼定制終端或話費(fèi)補(bǔ)貼會(huì)到35%。

　　此次中移動(dòng)為渠道商提供了新酬金結(jié)算金融方案和渠道進(jìn)銷金融方案。具體為：新酬金結(jié)算金融方案為金融機(jī)構(gòu)可根據(jù)渠道商自T+2月渠道銷量、首月酬金 額度、結(jié)算周期，給予渠道一定比例（最高80%）的貸款額度，利息費(fèi)用最低可至日利率0.03%（年利率10.8%），結(jié)算酬金優(yōu)先用于償還授信金額，清 償后再結(jié)算給渠道；渠道進(jìn)銷金融方案為根據(jù)渠道合作歷史記錄，給予渠道一定貸款額度，利用貸款資金用于終端采購(gòu)、線下銷售，運(yùn)營(yíng)商回款優(yōu)先用于償還授信金 額，清償后再結(jié)算給渠道。（Techweb）

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