科客點(diǎn)評(píng)：讓農(nóng)村更多的人加入到這些平臺(tái)，抓住更多的機(jī)遇，更好地發(fā)展。

（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

　　隨著中國(guó)農(nóng)村消費(fèi)需求的飛速發(fā)展，政府連續(xù)出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)和支持“電商進(jìn)農(nóng)村”，以京東、阿里為代表的行業(yè)巨頭紛紛將“渠道下沉”視為當(dāng)前最迫切的戰(zhàn)略方向。如何在最短時(shí)間內(nèi)迅速觸達(dá)農(nóng)村市場(chǎng)，搶占先機(jī)，如何為農(nóng)村用戶提供更優(yōu)質(zhì)多元的服務(wù)，成為業(yè)內(nèi)企業(yè)共同面對(duì)的最緊迫問(wèn)題。

　　7月初，京東、騰訊宣布戰(zhàn)略投資買賣寶，而這就是買賣寶的D輪融資。這讓買賣寶瞬間引起了大家的注意，同時(shí)被兩大巨頭相中，難道這又是哪家新興電商？其實(shí)不是，買賣寶自成立至今，運(yùn)營(yíng)已快達(dá)9年了。創(chuàng)立于2006年，是國(guó)內(nèi)最早專注于服務(wù)農(nóng)村市場(chǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)，也是當(dāng)下國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)。

　　或許很多人并不認(rèn)識(shí)它，這主要是因?yàn)樗姆?wù)對(duì)象是面向三到六線消費(fèi)者，即便運(yùn)營(yíng)多年，城市里依然鮮少人知道它。但不可否認(rèn)的是，農(nóng)村電商是未來(lái)新勢(shì)力，并且實(shí)力不可小覷。

　　農(nóng)村消費(fèi)者市場(chǎng)：處于正向積極的情緒

　　7月17日，買賣寶創(chuàng)始人兼CEO張小瑋受京東邀請(qǐng)參加廣東農(nóng)村電子商務(wù)峰會(huì)，大會(huì)上他多次通過(guò)數(shù)據(jù)分享了買賣寶在農(nóng)村電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)數(shù)年的發(fā)現(xiàn)和體會(huì)。包括以下幾點(diǎn)：

　　其一，農(nóng)村用戶比我們城市用戶來(lái)說(shuō)，有錢敢花錢?！皬?008年4季度到今年2015年，我的用戶收入曲線調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村用戶的收入增長(zhǎng)了幾乎100%，在這個(gè)時(shí)間段里面請(qǐng)問(wèn)城市收入有增長(zhǎng)100%嗎？沒(méi)有?！?/p>

　　其二，他們（農(nóng)村消費(fèi)者）的安全感和幸福感是很高的?！八麄兠總€(gè)月平均在600元，這個(gè)比重已經(jīng)不低了。相對(duì)于他們消費(fèi)，他們自己的收入三千到四千這個(gè)范圍來(lái)說(shuō)的話，這個(gè)比重是已經(jīng)比城市人口較高了。為什么說(shuō)他敢花錢呢？人家有房子，有地，不需要當(dāng)房奴，不需要當(dāng)車奴，不需要當(dāng)孩奴，你失業(yè)連個(gè)地兒都沒(méi)有了，我要失業(yè)我去哪兒，農(nóng)村說(shuō)我失業(yè)了至少還有地可以種?！?/p>

　　其三，國(guó)家已經(jīng)自己給自己培育了一個(gè)很大的市場(chǎng)，過(guò)去十年從減免農(nóng)業(yè)稅開始，兩屆政府實(shí)際上都在往農(nóng)村輸血，不管在當(dāng)中做的效果高低問(wèn)題，十年過(guò)去了，其實(shí)農(nóng)村比想象當(dāng)中已經(jīng)變得更加好了。

　　同時(shí)，張小瑋表示最近三年這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者的快速變化已經(jīng)讓買賣寶感到有些趕不上了。

　　“我們已經(jīng)有些趕不上消費(fèi)者了”

　　買賣寶2007年開始進(jìn)入村在線零售市場(chǎng)，可以說(shuō)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)是最了解的。當(dāng)科客就“買賣寶客戶端為何沒(méi)有基于位置的服務(wù)”提出疑問(wèn)時(shí)，張小瑋卻笑了，并表示“位置這方面來(lái)說(shuō)，科客提的這個(gè)需求是非常好的一點(diǎn)，很明顯就是一個(gè)典型的城市群需求。這也是農(nóng)村電商與城市的區(qū)別。在城市里，你會(huì)很需要這樣的服務(wù)，但當(dāng)我需要服務(wù)的人群70%鄉(xiāng)村的時(shí)候，它這個(gè)意義已經(jīng)不太大了?！?/p>

　　沒(méi)錯(cuò)，買賣寶經(jīng)過(guò)多年在農(nóng)村在線消費(fèi)領(lǐng)域的專注與努力，加上不斷的調(diào)研實(shí)踐，理所當(dāng)然會(huì)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)比較熟悉了解，但現(xiàn)在，張小瑋卻表示“最近三年這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者讓我們覺(jué)得我們有些趕不上了，非?？焖俚淖兓??！?/p>

　　其中，張小瑋如此描述現(xiàn)在中國(guó)電商面臨的三重挑戰(zhàn)。

　　第一是消費(fèi)者挑戰(zhàn)，消費(fèi)者挑戰(zhàn)是什么？你在面對(duì)的是一個(gè)你不熟悉，而且在快速變化的一個(gè)市場(chǎng)。他們變化太快了，網(wǎng)上變化的很多。

　　第二，移動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)物場(chǎng)景和體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，是有本質(zhì)性的變化。到現(xiàn)在為止沒(méi)有人家一家公司在平臺(tái)級(jí)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，能夠推出真正的適合移動(dòng)端和移動(dòng)端產(chǎn)品的，沒(méi)有。貨架式、陳列式的方式其實(shí)不是，它只是一個(gè)從大尺寸的服務(wù)器到小尺寸這樣一個(gè)過(guò)程，其實(shí)是有問(wèn)題的。

　　第三，消費(fèi)者本身的傳播動(dòng)線，消費(fèi)者的認(rèn)知?jiǎng)泳€。以前做電商購(gòu)物來(lái)說(shuō)，更多實(shí)際是靠效果廣告、品牌廣告這樣去做，現(xiàn)在呢？不是了，社會(huì)化傳播來(lái)說(shuō)是說(shuō)我好產(chǎn)品好服務(wù)，然后有亮點(diǎn)，然后自然就有一個(gè)傳播，包括我們媒體行業(yè)現(xiàn)在的說(shuō)法都是公關(guān)公司都要掛掉了，為什么？媒體即公關(guān)，內(nèi)容即傳播。媒體，我自己可以來(lái)做公關(guān)，我直接對(duì)接企業(yè)客戶，我可以幫你們傳播，內(nèi)容即傳播，你好的內(nèi)容自然就會(huì)傳播。這種問(wèn)題在媒體行業(yè)如此，在我們零售行業(yè)一樣也是如此。這實(shí)際上觸動(dòng)一個(gè)，你怎么影響消費(fèi)者認(rèn)知的問(wèn)題。

　　在這三種挑戰(zhàn)下來(lái)說(shuō)，其實(shí)骨子里頭大家都是發(fā)毛的。

　　與京東的倉(cāng)儲(chǔ)合作

　　此次京東投資買賣寶，我們自然而然會(huì)想到在供應(yīng)鏈上的合作。張小瑋表示買賣寶和京東已達(dá)成共識(shí)，利用京東在供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢(shì)，而就自己的倉(cāng)儲(chǔ)來(lái)說(shuō)，依然會(huì)全區(qū)域布點(diǎn)。并提到這就是騰訊常強(qiáng)調(diào)的開放的心態(tài)：別人做好的東西只要有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，你就可以做，只要不是對(duì)你造成戰(zhàn)略性威脅，大家就可以利用。

　　但據(jù)了解，京東在物流那塊似乎沒(méi)有深入到很多偏遠(yuǎn)的地區(qū)，這最后一公里的問(wèn)題似乎也沒(méi)有解決。對(duì)此張小瑋用“先有雞還是先有蛋的矛盾”跟科客闡述了這個(gè)過(guò)程：“我們看到的情況是說(shuō)我們跟京東的同學(xué)在內(nèi)部也會(huì)進(jìn)行戰(zhàn)略上的發(fā)散，了解他們的規(guī)劃。其實(shí)在這個(gè)問(wèn)題上，各家公司下沉的速度都非常快，更多的是說(shuō)先有雞先有蛋的問(wèn)題。是你先有消費(fèi)需求再有配送服務(wù)，增加密度的問(wèn)題，這兩個(gè)如果說(shuō)消費(fèi)釋放出來(lái)了，我配送是不是可以下去了，這是一個(gè)先有雞先有蛋的問(wèn)題，永遠(yuǎn)先邁出第一步，然后走第二步，所以在這個(gè)問(wèn)題上，大家是有非常好的契合點(diǎn)?！?/p>

　　另外，買賣寶還在計(jì)劃由政府牽頭的大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新項(xiàng)目，結(jié)合電商業(yè)務(wù)和創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)基金，為創(chuàng)業(yè)者回到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)提供金融支持，助力農(nóng)民將農(nóng)產(chǎn)品反向銷售到更大的市場(chǎng)，從而刺激當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，推動(dòng)國(guó)家新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的提質(zhì)增速，為社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值?？偠灾r(nóng)村電商變好了，創(chuàng)業(yè)大軍也是時(shí)候加入此市場(chǎng)，開啟新的創(chuàng)業(yè)道路。關(guān)注科客網(wǎng)官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。（文/Kimmy）