科客點(diǎn)評(píng)：營(yíng)銷做得確實(shí)好。

　　據(jù)外媒報(bào)道，現(xiàn)在在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，除了小米和華為，又有兩顆國(guó)產(chǎn)的新星正在冉冉升起。首先是vivo，這個(gè)品牌在中國(guó)以外的市場(chǎng)鮮為人知，然而它在中國(guó)市場(chǎng)卻在穩(wěn)步增長(zhǎng)。據(jù)Canalys第二數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，vivo的市場(chǎng)份額已經(jīng)升到了8%，比去年同期提了4個(gè)百分點(diǎn)?，F(xiàn)在，它已經(jīng)是中國(guó)第四大智能手機(jī)品牌，排在小米、華為、蘋果之后。雖然后三家公司在中國(guó)市場(chǎng)都擁有近15%的份額，但vivo的突出之處就是其份額是處在穩(wěn)步增長(zhǎng)的狀態(tài)。

　　另一顆新星則是OPPO，同樣也是一家不斷收獲市場(chǎng)份額的手機(jī)公司。

　　雖然vivo和OPPO都還沒有達(dá)到小米那種火箭式的增長(zhǎng)，但它們能在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中穩(wěn)步增長(zhǎng)已經(jīng)相當(dāng)成功。這讓兩家公司能在碎片化的智能手機(jī)行業(yè)置身高層階級(jí)。

　　兩家公司采用了跟小米截然相反的銷售方式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，小米70%的手機(jī)都是在線上交易完成，而vivo和OPPO則把大筆的資金投放在實(shí)體零售店。并且與大部分手機(jī)廠商線上便宜線下貴模式不同的是，vivo和OPPO將線上和線下緊密相連，進(jìn)而刺激更大的銷量。

　　Canalys研究總監(jiān)Nicole Peng表示：“雖然OPPO和vivo也擁有一定的經(jīng)銷商，但這些凈銷售只供應(yīng)它們家的產(chǎn)品。同時(shí)，它們還做出了產(chǎn)品銷售前6個(gè)月不掉價(jià)的承諾，并且讓經(jīng)銷商的利潤(rùn)也得到保障。而經(jīng)銷商就會(huì)在這樣機(jī)制的鼓勵(lì)下努力賣出更多的手機(jī)、提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這就能幫助一家公司建立起高質(zhì)量的品牌?！?/p>

　　此外，這兩個(gè)品牌的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)偏向設(shè)在智能手機(jī)普及率低于大城市的二三線和三四線城市。據(jù)McKinsey調(diào)查了解到，2002年的時(shí)候，中國(guó)三四線城市的中產(chǎn)階級(jí)比例大約只有18%，但等到2020年，這個(gè)數(shù)字將能升到38%。城市居民收入增長(zhǎng)與品牌親和力的化學(xué)反應(yīng)勢(shì)必能讓投資具有高回報(bào)率。

　　Peng分析道：“當(dāng)智能手機(jī)首次進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，像三星、蘋果、諾基亞這樣的表現(xiàn)確實(shí)非常強(qiáng)勁。OPPO和vivo這兩家功能手機(jī)出生的公司如果打算集中發(fā)展一線、二線城市，那么它們將無法找到發(fā)展機(jī)會(huì)。所以它們選擇了三線、四線城市，那里的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小些，但那里的可支配收入?yún)s在迎頭趕上。”

　　除此之外，OPPO和vivo還采用了一個(gè)一樣的廣告戰(zhàn)略—贊助人氣電視節(jié)目。在這當(dāng)中，vivo主攻音效，OPPO主打拍照。

　　其實(shí)，這些戰(zhàn)略并不是巧合。OPPO、vivo都算是廣東電子公司步步高出身。步步高曾經(jīng)在游戲機(jī)行業(yè)獨(dú)霸一方，現(xiàn)在，它成為了OPPO、vivo、一加的控股公司。不過這三家公司的高層鮮少在外面談起他們之間的關(guān)系，最多只會(huì)對(duì)外稱彼此為“兄弟公司”或“擁有統(tǒng)一位投資人”的公司。（cnBeta，原標(biāo)題《外媒點(diǎn)評(píng)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)正在冉起的兩顆新星：vivo、OPPO》）