科客點評：曾難以理解華為“攀珠峰選北坡”的堅持，但隨著P6、P7的雄起，Mate7的突圍，再到穩(wěn)坐智能機全球前三的位置，華為之變讓人折服。

　　除了蘋果iPhone，這些年市面上已經(jīng)極少有超過2500元的高端手機能夠持續(xù)溢價好幾個月的時間，華為Mate7做到了。這款一度比iPhone 6還難搶購到的國產(chǎn)手機，曾被質(zhì)疑是故意饑渴營銷造勢，不過隨著2014年最后一天華為輪值CEO胡厚崑宣布“Mate7在高端旗艦領(lǐng)域人氣攀升，供不應(yīng)求，目前已近200萬臺”，給力的銷量終于印證Mate7的成功。

·不僅僅是Mate7，華為手機連創(chuàng)新高

　　為華為突破性贏得高端機口碑和業(yè)績雙豐收的Mate7只是華為手機2014年的眾多閃光點之一，P系列的新貴P7上市半年發(fā)貨量400萬臺、中端精品機型G7上市兩個月銷售超百萬臺、G/Y系列多款機型銷量超過500萬臺，全面開花的產(chǎn)品助華為2014年智能機發(fā)貨量達(dá)到創(chuàng)新高的7500萬臺，同比增幅在40%以上，在這之前2012年和2013年華為智能機的出貨量分別為3200萬臺和5200萬臺。

　　連續(xù)三年手機出貨量的攀升也讓華為BG（消費者業(yè)務(wù)集團(tuán)）的年銷量增長迅速，幅度超過整個華為集團(tuán)收入的增長率。2012年的483.76億元(77.7億美元)，2013年的569.86億元（91.7億美元），再到2014年的732.77億元（118億美元），同比增長數(shù)據(jù)依次為8.4%、18%、30%，華為集團(tuán)這項數(shù)據(jù)則依次為8%、8.5%、15%。

　　過去幾年手機行業(yè)雖蓬勃發(fā)展，但產(chǎn)業(yè)的利潤被蘋果和三星牢牢握在手上，2013年第三季度兩家的利潤一度高達(dá)整個行業(yè)的109%，表明其它廠商很多都是負(fù)利潤。2014年三星開始走下坡路，拋開自身不爭氣的因素，很大程度也來自多家國產(chǎn)手機品牌厚積薄發(fā)，從產(chǎn)品到市場持續(xù)發(fā)起攻勢，這其中就有華為的身影。

　　從2011年華為Android手機出貨量擠進(jìn)全球前5，到2013年躋身全球智能手機出貨量前3，再到2014年鞏固市場前3位置，并顯著縮小與三星蘋果的差距，這些年華為手機都干了些什么？故事不妨從三年前說起。

·2012：轉(zhuǎn)型·陣痛

　　2012年初華為在CES大會上推出Ascend P系列開山之作P1，一款主打輕薄時尚的高端機型，一改以往華為手機設(shè)計平庸的形象，接下來的MWC大會動作更大，一舉推出當(dāng)時業(yè)界體積最小的四核A9架構(gòu)處理器海思K3V2以及搭載該處理器的旗艦手機D1四核版（D quad）和D1四核版XL（D quad XL），劍指業(yè)內(nèi)最高端的安卓機。接連在兩大科技電子展會上向全球展示最頂尖的產(chǎn)品和技術(shù)，華為終端開始讓世界刮目相看，由此也開啟了華為從傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)模式向B2C模式、從ODM白牌到華為品牌的轉(zhuǎn)變。

　　開了個好頭之后，接下來一年迎接華為的卻不是順風(fēng)順?biāo)?，消費者對華為終端認(rèn)知的轉(zhuǎn)變需要時間，所以P1盡管設(shè)計漂亮但還不足以說服消費者花高價錢來嘗試，至于海思K3V2處理器性能雖強然而當(dāng)時的華為并沒能很好駕馭它，導(dǎo)致D1四核版嚴(yán)重跳票，即便產(chǎn)品上市后還沒能很好解決兼容性和發(fā)熱等問題，隨之而來對華為質(zhì)疑的聲音不斷。這一年華為智能機出貨量3200萬臺，僅為6000萬臺目標(biāo)的一半多一些。

·2013：堅持·破局

　　好在挫折并未動搖華為轉(zhuǎn)型的決心，2013又是在MWC大會上，由華為技術(shù)有限公司高級副總裁余承東正式宣布華為終端全新品牌理念“Make it Possible（以行踐言）”，蘊含著華為以創(chuàng)意與科技實力來主導(dǎo)創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)，將夢想變?yōu)楝F(xiàn)實的精神。同期華為推出搭載海思處理器的Ascend P2，一款外觀輕薄美型，運行自家芯的精品之作。

　　然而助華為手機真正扭轉(zhuǎn)局面的還不是P2，該機問世后不溫不火令華為決定推倒重來，就在P2推出不到四個月之時，華為高調(diào)發(fā)布該系列全新設(shè)計的新品P6，海外售價折合人民幣超過3000元，行貨定價則是2688元。P6型號命名一下子從2跳到6，用當(dāng)時余承東的話來說就是源自“PK iPhone 6”的靈感，沒想到這樣有意無意的一句解釋讓更多人記住了P6，盡管當(dāng)中也有著不少懷疑、嘲諷的觀點。而和P1、P2所截然不同的是，P6沒有被這些聲音所淹沒，到后來還交出了400萬臺出貨量的優(yōu)異成績單。

　　在華為內(nèi)部有“P6之父”之稱的華為終端有限公司手機產(chǎn)品線P系列總經(jīng)理揭錦錦，每每談到P6這款產(chǎn)品時總是兩眼放光，“如果一個系列的產(chǎn)品賣到第三代產(chǎn)品還不能形成明顯特征不能成功的話，就該好好思考要不要繼續(xù)做了。P6雖然是作為P系列第三代機型出現(xiàn)，但就如其命名上的跳躍，當(dāng)中是有很多超越和顛覆的，所以展現(xiàn)在大家面前的P6和P2，完全不像是緊挨著的兩代產(chǎn)品?！睂υ摽町a(chǎn)品，華為消費者BG營銷副總裁邵洋更是比喻為是“把（華為手機）第一個孩子送上大學(xué)了”。

　　有了P6的揚眉吐氣，華為手機的市場營銷工作也漸入佳境，P6發(fā)布會開完一個國家又一個國家，借贊助歐洲五大足球聯(lián)賽的豪門球隊、參與各國各地娛樂、社會大型活動不斷深化品牌形象，在歐洲、亞太等地區(qū)華為手機掛起陣陣旋風(fēng)，探索出一條屬于自己的、可快速滲透的國際化之路。

·2014：開拓·豐收

　　2014年，華為順勢推出P7手機，僅用半年時間就從銷量上突破P6的高度，銷售渠道擴張至更大范圍的國家和地區(qū)，而且這一年開始華為在全球不僅僅是P系列受寵，更高端的Mate7火爆“高燒”持續(xù)，榮耀系列走出國門年銷量已超2000萬臺，銷售額更是有了近30倍的成長。好產(chǎn)品和好營銷一直是分不開的，華為還把足球踢到更高更遠(yuǎn)，與荷甲勁旅阿賈克斯簽約、成為新西蘭惠靈頓鳳凰足球隊的主贊助商、贊助巴西甲級球隊桑托斯、簽約南非足球隊AjaxCapeTown，世界第一運動的賽場上，華為的身影越來越多。算賬下來，華為撒網(wǎng)贊助足球，品牌持續(xù)曝光度比四年才一屆的奧運會明顯更頻繁，據(jù)科客記者了解總體費用也更加便宜。

　　剛過去的2014年，華為終端在中東非洲實現(xiàn)超過300%的增長，該項數(shù)據(jù)在亞太地區(qū)是98%、拉美為51%，可以看出隨著在新興市場的拓展力度加強，以及已有優(yōu)勢市場的穩(wěn)定成長，華為手機整體出貨量得以持續(xù)走高。對于過往屢屢受挫的美國市場華為并沒有放棄，據(jù)悉從去年下半年開始已調(diào)整策略，將重點放在對新渠道的開發(fā)和建設(shè)上以求新突破。說到這里記者想起華為2014年數(shù)次出現(xiàn)在華為發(fā)布會上的一頁PPT，“攀登珠峰有很多條路，而華為選擇了最難的北坡”，迎難而上，不放棄不妥協(xié)，勇于挑戰(zhàn)自身的極限，正是對這些理念的堅持造就了華為手機一次又一次登上新高。

·立足全球，劍指巔峰

　　復(fù)盤華為手機走過的近三年，從轉(zhuǎn)型開始就已經(jīng)立足全球市場，制定全球化戰(zhàn)略，目前已在全球建立450個品牌形象店、近3萬個專區(qū)專柜，越來越成熟的產(chǎn)品令華為針對性的營銷行為事半功倍，形成口碑效應(yīng)再進(jìn)入良性循環(huán)，這就如邵洋反復(fù)強調(diào)的“產(chǎn)品第一，營銷是輔助”。數(shù)據(jù)顯示華為每年堅持拿出超過10%的收入用于研發(fā)，專利數(shù)量已超過36500項，正是多年來強大的技術(shù)研發(fā)實力和專利儲備為華為手機“出?！北ｑ{護(hù)航，不至于遭遇近期部分國產(chǎn)手機品牌開拓海外市場時因?qū)＠乳T檻受阻的情況。

　　三年一小變，五年一大變，華為手機快速成長的三年如果是“一小變”，那么接下來的兩年就更加關(guān)鍵，跨越式的“一大變”會成就華為怎樣的地位，是坐二望一還是走得更遠(yuǎn)，拭目以待！

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