科客點(diǎn)評(píng)：這個(gè)圣誕節(jié)他們的禮物不是長(zhǎng)筒襪，因?yàn)樗麄兪恰?a href="http://www.nyphb4.com/label/390.html" title="創(chuàng)客" target="_blank">創(chuàng)客”。

　　12月25日是圣誕節(jié)，就在廣州體育中心的E杯咖啡里，一場(chǎng)創(chuàng)投交流會(huì)正如火如荼地舉行。目前，華南區(qū)創(chuàng)投開(kāi)放日已進(jìn)入第三期，然而對(duì)于“創(chuàng)客”而言，最好的圣誕禮物不是圣誕老人和長(zhǎng)筒襪，而是能否拿到投資人的天使投資。

　　在這個(gè)眾創(chuàng)的時(shí)代，這些“創(chuàng)客”只是千千萬(wàn)創(chuàng)業(yè)人群的縮影。其實(shí)，就在今年，中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街迎來(lái)了新“春天”，李總理親自視察了各種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，捎帶還喝了一杯3W的咖啡。3W咖啡是火了。顯然喝咖啡和創(chuàng)業(yè)成功沒(méi)有必然聯(lián)系。不過(guò)在創(chuàng)業(yè)路上，也許下面這幾招可以幫你少走彎路。

創(chuàng)業(yè)路上戰(zhàn)略最重要 找準(zhǔn)方向很關(guān)鍵

　　瞇瞇校園是一款以高校大學(xué)生為市場(chǎng)的生活app。目前瞇瞇校園做的事情是以高校大學(xué)生為市場(chǎng)，從線下送早餐這個(gè)點(diǎn)切入，通過(guò)瞇瞇校園app，將商家與學(xué)生聯(lián)系在一起。從而方便高校大學(xué)生的生活。它的路演嘉賓名叫許澤銘。他有10年以上的客運(yùn)經(jīng)歷，也在5個(gè)月帶領(lǐng)400人拿下1500萬(wàn)客戶。“其實(shí)，我是一個(gè)不安分的人”許澤銘表示。

　　目前，瞇瞇校園團(tuán)隊(duì)的終極目標(biāo)是做一個(gè)連接高校大學(xué)生的商業(yè)系統(tǒng)。許澤銘透露，瞇瞇校園團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)初，還是走了不少?gòu)澛贰?014年“剛開(kāi)始我們是想把瞇瞇校園做成一款社交app的，不過(guò)后來(lái)發(fā)現(xiàn)類似的軟件很多，并且創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，時(shí)不時(shí)的就會(huì)有新點(diǎn)子冒出來(lái)，什么都想做，結(jié)果什么都做不好。”后來(lái)想明白“大道至簡(jiǎn)”，所以他認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)路上，創(chuàng)業(yè)路上戰(zhàn)略最重要，戰(zhàn)術(shù)其次。如果找準(zhǔn)方向，絕對(duì)可以少走甚至不走彎路。”

公益轉(zhuǎn)型商業(yè)的痛點(diǎn)在于轉(zhuǎn)化率

　　很遺憾，創(chuàng)始人黃偉強(qiáng)并沒(méi)有到場(chǎng)，不然我們可以更深入的了解壹心理。據(jù)該公司的BD姚圳戰(zhàn)介紹，黃偉強(qiáng)涉足心理學(xué)領(lǐng)域已有13年。目前壹心理是國(guó)內(nèi)最大的心理學(xué)平臺(tái)，他們主要有心理咨詢、心理評(píng)測(cè)、心理培訓(xùn)三塊業(yè)務(wù)。用戶約有1200萬(wàn)，日活躍度達(dá)18萬(wàn)人次。月收入100萬(wàn)以上。該項(xiàng)目2014年獲得了北極光A輪融資。

　　創(chuàng)業(yè)初，黃偉強(qiáng)的想法是搭建一個(gè)公益性的心理學(xué)平臺(tái)，不過(guò)創(chuàng)業(yè)中發(fā)現(xiàn)，“現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏快，人們壓力大，亞健康狀態(tài)普遍，人們或多或少都有一些心理問(wèn)題”。如果將壹心理轉(zhuǎn)型為商業(yè)平臺(tái)，則可能會(huì)受益更多的人。當(dāng)然，“心理教育和心理咨詢，在中國(guó)可能需要一個(gè)教育用戶的過(guò)程?！?strong>所以當(dāng)壹心理團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型夢(mèng)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)時(shí)，他們面對(duì)的最大問(wèn)題是：未來(lái)是否盈利，如何從商業(yè)角度提高平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率。而這也是投資人最關(guān)心的。

創(chuàng)造級(jí)的創(chuàng)新才是創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)

　　桌聯(lián)網(wǎng)是一家基于場(chǎng)景營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。創(chuàng)業(yè)初，他們看到用戶等菜上桌有閑暇時(shí)間，就和很多餐具供應(yīng)商進(jìn)行合作，在餐具上設(shè)二維碼將用戶導(dǎo)流。創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官王超然舉了兩個(gè)例子。他說(shuō)平安銀行特別喜歡給夜宵店投廣告，因?yàn)榭图业某鄙侨吮容^喜歡吃夜宵，通常他們吃夜宵會(huì)聊到投資，也喜歡借錢，所以平安銀行的夜宵碗上設(shè)置二維碼很有效。而在珠江新城，很多女孩喜歡吃火鍋，可又擔(dān)心上火長(zhǎng)痘，所以桌聯(lián)網(wǎng)就會(huì)在珠江新城火鍋店的碗上設(shè)置去痘產(chǎn)品的二維碼。

　　2015年8月桌聯(lián)網(wǎng)獲得了薛蠻子、麥濤的百萬(wàn)級(jí)投資。目前已開(kāi)始盈利。“桌聯(lián)網(wǎng)的平均掃碼流量，是其他線下媒體的三十倍以上?！蓖醭徽f(shuō)。現(xiàn)在桌聯(lián)網(wǎng)不只是和餐具廠商合作，還和王老吉、國(guó)美、大眾等廠商合作?！拔覀兡壳霸诒鄙蠌V深有4家直營(yíng)公司，10家城市代理公司擁有65個(gè)城市的碗上廣告資源，日覆蓋人數(shù)1650萬(wàn)。擁有65個(gè)城市的碗上廣告資源，日覆蓋人數(shù)1650萬(wàn)。每月可以將2億引流過(guò)來(lái)?！蓖醭槐硎?。

　　“一個(gè)創(chuàng)造級(jí)的創(chuàng)新才更接近創(chuàng)業(yè)本質(zhì)”。王超然說(shuō)。他認(rèn)為需要做到以下三點(diǎn)，第一能夠盤(pán)活閑置資金，第二最大限度的降低創(chuàng)業(yè)成本，第三，可以產(chǎn)生創(chuàng)造級(jí)的收益。桌聯(lián)網(wǎng)就在做這樣的事兒，目前他們找投資人投資，也在尋找超級(jí)合伙人進(jìn)行合作。

創(chuàng)業(yè)者的視野決定未來(lái)的高度

　　朱文平是灣海投資的聯(lián)合創(chuàng)始人，目前灣海投資主要投資互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的項(xiàng)目，主要以泛娛樂(lè)和泛健康方面為主?！拔覀兘衲隇澈Ｍ顿Y了1號(hào)外賣?！弊鳛橥顿Y人，尤其是天使投資，投資人需要承擔(dān)很多風(fēng)險(xiǎn)，朱文平開(kāi)玩笑說(shuō)“100個(gè)項(xiàng)目里有3個(gè)能成功就已經(jīng)很不錯(cuò)了”。

　　他分享了自己的投資看法。投資人看重的是項(xiàng)目有沒(méi)有市場(chǎng)，未來(lái)發(fā)展前景如何。創(chuàng)業(yè)者首先需要看到市場(chǎng)先機(jī)。要有前瞻性的視野，朱文平認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)者的視野決定他未來(lái)的高度。創(chuàng)業(yè)者需要拿到投資，但是不能只想著賺錢”。其次創(chuàng)業(yè)者既要仰望星空，又要腳踏實(shí)地。他說(shuō)“很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)走彎路，灣海作為投資方，我們能為創(chuàng)業(yè)者提供資源、人脈、經(jīng)驗(yàn)等，但創(chuàng)始人必須肯吃苦，能帶著團(tuán)隊(duì)研究技術(shù)和產(chǎn)品，腳踏實(shí)地的真心做事”。朱文平認(rèn)為好的投資可以帶來(lái)雙贏，“灣海會(huì)經(jīng)常考察項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)者起來(lái)了，我們投資人也就賺錢了。”

　　由此看來(lái)，創(chuàng)業(yè)路上選準(zhǔn)方向很重要，創(chuàng)業(yè)者需要有前瞻性的視野發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)先機(jī)，并且能真正解決用戶現(xiàn)實(shí)生活中的痛點(diǎn)，據(jù)說(shuō)“一個(gè)創(chuàng)新級(jí)的點(diǎn)子，哪怕是以很小的口切入，都可能會(huì)帶來(lái)不一樣的改變哦。”關(guān)注創(chuàng)投馬官方微信kekect，獲取更多精彩資訊。（文/Lillian）