科客點(diǎn)評：魅族賭很大？黃章又不傻，應(yīng)該不會這么任性吧！

　　一周之前，阿里巴巴與魅族雙方聯(lián)合宣布，阿里巴巴5.9億美元戰(zhàn)略投資魅族。再加上海通開元基金跟投的6000萬美元，魅族本輪一共拿到了6.5億美元融資。然而除金額之外，雙方并未公布太多投資細(xì)則。股權(quán)如何分配？有無附加條款？雙方有沒有關(guān)于YunOS的約定？這些問題不斷折磨著大家的好奇心。

　　從知情人士處獲悉：阿里巴巴投資魅族，附有一個對賭協(xié)議，對賭中要求魅族在2015年的出貨量達(dá)到兩千萬臺。如果這一銷售目標(biāo)年末沒有達(dá)成，阿里巴巴將獲得進(jìn)一步收購魅族股權(quán)的權(quán)益，黃章對魅族的控制權(quán)將進(jìn)一步流失。另外，從今年開始，魅族手機(jī)將逐步轉(zhuǎn)移到基于阿里巴巴YunOS操作系統(tǒng)的底層的Flyme OS，直到最終放棄目前基于開源Android的Flyme OS。

這兩個條款相當(dāng)苛刻。

　　魅族2013年的出貨量只有200萬臺，2014年可能在400-500萬之間。2015年銷量目標(biāo)設(shè)定為2000萬臺，也就是要實(shí)現(xiàn)400%的增長率。在競爭白熱、智能手機(jī)銷量增速放緩的中國市場，魅族實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)難度可想而知。而魅族在海外市場，除公關(guān)聲量外并無好成績可以匯報(bào)。

　　而且2000萬這個數(shù)字也超過了魅族此前自我設(shè)定的目標(biāo)。魅族官方公布的12月份的銷量為100萬臺，1月份的銷量為150萬臺，其中包括MX 4、MX 4 Pro、魅藍(lán)Note、魅藍(lán)等全線產(chǎn)品。在2014年底魅族高管的公開言論中，魅族設(shè)定的全年銷售目標(biāo)還是1000萬臺，后來這一指標(biāo)逐步變成1000萬到1500萬臺。而在公布接受阿里巴巴戰(zhàn)略投資之后，魅族白永祥開始這么說：“今年魅族的出貨量目標(biāo)將會是2000萬臺手機(jī)，魅族增長速度是400%”

　　2014年10月，魅族就已經(jīng)和阿里巴巴進(jìn)行了有關(guān)YunOS的嘗試。雙方共同推出了基于YunOS 3.0的Flyme OS的MX 4特別款型，在天貓上銷售。目前魅族在售機(jī)型大部分還是搭載基于開源Android、由魅族定制的Flyme OS。黃章也曾一再強(qiáng)調(diào)Flyme OS作為入口的重要性。

　　而在這次融資協(xié)議里，魅族未來將全面轉(zhuǎn)投入YunOS的懷抱。不過YunOS只是底層技術(shù)，實(shí)際上跟Android原生并無太大區(qū)別，魅族上層的Flyme OS仍可能保留，并在系統(tǒng)內(nèi)大量植入阿里系移動應(yīng)用。魅族手機(jī)將成為阿里巴巴的入口。

　　協(xié)議若屬實(shí)，那么從股權(quán)到系統(tǒng)，魅族都有失去自我的風(fēng)險(xiǎn)。一旦對賭失敗讓阿里巴巴控制更多的股權(quán)，魅族將會更大程度融入阿里巴巴。也許未必像UCweb那樣全資收購，至少會像阿里增持新浪微博之后那樣的控制力度。

為什么拿這筆錢？

　　國內(nèi)曾有諸多投資人有意魅族。那么，為什么阿里提出了這么苛刻的條件魅族還是選擇了阿里？即使看到最新的銷量進(jìn)展，黃章真的“膨脹了”，他也應(yīng)該知道2000萬銷量是個多么難以完成的目標(biāo)。

　　對于魅族來說，最理想的情況是多家VC與阿里巴巴聯(lián)合投資，可以在其中進(jìn)行平衡，并且不接受這么苛刻的對賭協(xié)議。

　　然而問題正在于魅族本身未來的強(qiáng)烈不確定性，讓VC們有跟投之心，而無領(lǐng)投的意愿。VC追求的是將來的退出，要么上市要么并購。沒有一家大資本領(lǐng)投并對魅族的未來做出實(shí)質(zhì)押注和保證，跟投者們不會出錢自己當(dāng)主角的。

　　騰訊、百度興致不高，在國內(nèi)能拿出這么大筆錢且有急切投資手機(jī)廠商欲望的就剩阿里巴巴和奇虎360，曾經(jīng)接觸魅族的周鴻祎最終選擇了酷派，阿里巴巴選擇了魅族。

　　過去的2014年，魅族選擇了一條和小米類似的道路。希望以更低的價(jià)格（貼地定價(jià)法）、更豐富的產(chǎn)品線來追求銷量，這對于魅族的生產(chǎn)鏈能力、研發(fā)能力都提出了挑戰(zhàn)。但這個模式最大的問題還在于對資金的饑渴，持續(xù)且大量的融資是必須的。而想拿錢又主動權(quán)不夠的情況下，即便有著苛刻的條款和失去對公司未來控制權(quán)的危險(xiǎn)，黃章依然只能選擇接受阿里巴巴的“戰(zhàn)略投資”。

　　只有這樣，魅族的游戲才能接著玩下去。

一場時(shí)間的戰(zhàn)爭，兩個對手

　　對賭協(xié)議，可能讓魅族和阿里巴巴的關(guān)系變得更為錯綜復(fù)雜。阿里巴巴情愿全面開放自身的電商資源協(xié)助魅族飆銷量嗎？沒有阿里巴巴的全心全意協(xié)助（反而可能下絆子），魅族兩千萬的銷售目標(biāo)能完成么？

　　一旦對賭開始，雙方的合作也進(jìn)入賭局節(jié)奏。面對而坐的是魅族的創(chuàng)始人黃章，和“阿里YunOS之父”王堅(jiān)，雙方爭的是魅族這家數(shù)十億美元公司的未來控制權(quán)，而這是一場有關(guān)時(shí)間的游戲。

　　時(shí)間嘀嗒嘀嗒向前，2015年還剩10個月零11天。2014年的最后四個月，魅族以“月月有新機(jī)”的節(jié)奏扔出了所有手牌。更快的銷售節(jié)奏正在對魅族的生產(chǎn)鏈供應(yīng)和品控提出嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。當(dāng)然生產(chǎn)鏈和品控是每一個手機(jī)廠商都要面對的坑，但魅族需要做得是不僅是奔跑中跳躍過每一個坑洞，還不能被規(guī)避動作拖慢奔往終點(diǎn)的腳步。

　　魅族如何全速沖刺，阿里巴巴如何逼它就范，或?qū)⒊蔀?015年最為精彩的商業(yè)故事之一。真實(shí)的商業(yè)世界遠(yuǎn)比商戰(zhàn)電視劇目更為殘酷。（PingWest品玩）

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